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新丝路:寻找市场突破点打有准备的仗

日期:2020/9/18
来源:中国研磨网

   一访江西宜春新丝路实业有限公司董事长谢冬青

  在变化时做决定

  从1996年建厂以来,新丝路的产品定位一直很明确,主要专注于尼龙轮、拉丝轮、飞翼轮、滚刷、角磨片、羊毛轮、百洁布等抛光打磨产品的生产与销售。

  面对激烈的市场竞争,新丝路一直在不断寻找自身的优势。

  在确保产品质量的前提下,新丝路不断提高管理水平,同时降低企业生产损耗,提高生产效率。在拓宽销售渠道与打造品牌方面,企业也做了很多准备。

  郭广昌说过这样一句话:“从投资的角度来说,一个人不可能总是比市场快很多,因为人的智力和眼界都是有限的。但是,你可以在看到这种变化的时候,感受比别人快一点,敢于在变化时作决定。”

  谢冬青就是这样的思路,首先在销售方式上,谢冬青一直不断尝试新的渠道。

  企业组建了电商团队,经过一段时间的培养,已经逐渐开始创造效益。电商团队目前主要负责国内和国外各大电商平台的推广营销,吸引更多的流量。

  多年的经验积累让企业越发重视产品品质的重要性,谢冬青说,产品的质量是企业生存和发展的基石,质量的保证是从原材料的质量开始的,所以新丝路自主生产配套产品,如注塑塑料件,环氧固化剂等,通过自主生产,能有效确保生产产能和产品质量,而且可以在一定程度上降低生产成本。

  2019年,新丝路参加了许多场国内外展会,谢冬青说,线下展会的好处在于可以和客户直接面谈,增加信任和了解,尤其国外展会,还可以更加清晰地了解当地的实际需求。不过目前国际展会参展不便,企业也在思考新的交流方式,线上展会是线下展会很好的辅助,两者结合更利于企业推广。

  在低谷中寻找到市场突破点

  在新丝路,每天都有早会,大家会在每日之初安排好一日要做的工作,这一坚持就是20多年,做事有目标,行动有规范,企业的工作效率自然高。

  谢冬青说,最让他引以为傲的是企业20多年来一直准时为员工发工资,从来没有无故拖欠员工工资的情况发生过。其实企业的自律与诚信是体现在每一件小事中的。也正是自律与诚信让新丝路在危机下也有足够的底气与信心。

  疫情的发生让很多企业都压力倍增,谢冬青坦言,企业上半年因疫情的原因,销售受到了一些影响,特别是国外贸易方面的影响会更大一些。不过6月下旬开始,情况已逐渐恢复。

  目前来看,虽然国内疫情得到了有效控制,但是国外仍有很多不确定性因素,因此新丝路也采取了一系列应对措施,从宏观上,实时关注国外疫情的走向,与客户保持密切的联系;微观上,企业加强内容管理,同时保证员工的稳定性,为疫情好转之后的恢复产量做好准备。

  “从6月下旬开始,国外逐步解除封锁限制,我们的国内外订单也逐步恢复到了疫情前水平。随着市场的逐步解封,相信磨料磨具行业也会逐渐恢复去年的状态。”对于2020下半年,谢冬青还是比较乐观的。

  生死攸关,方能涅盘。对企业来说,有时逆境不仅是灾难,更是及时的提醒和有益的启示。能否积极求变,主动在低谷中寻找到市场突破点,或许就是成功企业和失败企业的最大区别所在。

  在谢冬青看来,无论目前企业面临着怎样的局面,下半年的规划都是明晰的。

  “目前形式虽然严峻,但是企业前进的步伐不能乱。面对当前形式,在公司内部,我们先后在科技研发,设备自动化,员工培训和引进优秀人才方面都加大投入,练好内功,提高管理水平和产品质量。”

  在很多企业缩减预算的同时,新丝路却在研发和质检上增加资金和人力投入,为的是能在市场好转前打好坚实基础。

  “外销售方面,去年我们在国内外的展会上投入很多,也在新市场开拓上面取得了不错的进展。今年因为疫情影响,我们也在线上销售这一块积极开辟新渠道。”

  打有准备的仗,是新丝路过去以及未来的发展策略。

关键字:新丝路
[责任编辑:小娜]
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